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美国卖房广告语十大过时俗套 你中招了没?

Ricky--Aug 30, 2019,12:54

前两年,有人把天朝开发商卖楼广告的套路,归纳总结后写成了一个段子。

比如,“告别闹市喧嚣,独享静谧人生“

其实是这个楼地段很偏,估计出门打车都打不着那种。

又比如“个性化设计,稀缺绝版户型”

其实是这房子户型很奇葩,压根没人愿意买。

再比如有个看门老大爷就写“私人管家,尊贵生活”

旁边有个荒土包就写“依山而居,享受清新气息”

等等等等不一而足

本来为了卖房对自家房子夸一夸无可厚非

但这些广告词为了吸引买家不惜夸大事实或者隐瞒缺点

滥用的结果就是浪费买卖双方以及经纪人的时间

最后只能被人写成段子当作刷手机时看的笑话了

其实在美国的卖房广告里也有不少类似的俗套广告语

经过长时间的滥用以及含混不清的用词

常常导致买家看了不是懵逼就是起疑甚至直接翻篇

作为卖家的你可千万不要再用这些过时的套路了哦

1.     Too much to list!

听上去很厉害——房子的特点太多了我都写不下了。

事实上,MLS发展到现在,在描述房屋信息方面已经非常完善了

买家和他们的经纪人可以在卖家分类填写的表格中

找到大部分关于房子的硬件状况描述

除非你的房子是本地的明星建筑

否则“特点多到写不下”基本上在买家眼里

就是一个欲盖弥彰的烟雾弹

或者说作业实在是懒得写了就来一个“太多写不下”收尾吗?

2.     Better than new

上网买个二手货总看见卖家的描述上写

八成新!九成新!诶这边还有个九五成新!

如果这些就够人挠头不知到底“新”成啥样

那啥叫“比新的更好更新”?

这种广告词经常出现在重建的房屋或者一两年新的房子

其实就如实写清楚情况就好了新的就是新的一年新就一年新

何必写这种让买家看不懂甚至觉得也许其中有诈的词呢?

3.     This one won’t last!

这个话其实本身毛病不太大尤其是市场活跃的时候

卖家想提醒买家和他们的经纪人这房子抢手啊

也许一两周之内甚至几天之内就卖掉了啊手慢无啊

问题在于很多卖家agent写完广告词就放在那里不管了

结果经常是买家发现有不少房子写着这样的“手慢无”的字样

再一看上市时间诶这房子不是已经卖了俩月了么?

到底是卖家忽悠我的?还是这房子其实有啥毛病卖不出去?

4.     the handyman special

也许卖家写这个本意是想吸引一些特定的买家群体

就是说我这房子有毛病或者太旧了需要买家自己动手

问题在于很多时候并没有说明具体哪里需要修理或者翻新

这个房子到底需要买家有多handy才能买呢?

很多人其实不在意做一些小修小补或者简单地请人做个局部翻新

但是如果广告上只是说需要修又不说清楚有多少在什么地方

估计大部分买家看完这句就直接关网页查下一家了

5.     Priced to sell

应该是最流行的一句多余的废话

大部分买家浏览房屋信息的时候

第一个看到的置顶加大加粗字体的大概就是房价了吧

房子价格好不好买家一目了然

即使买家对市场不熟悉

买房经纪人也会从买家的角度做一个客观的分析

而不是靠卖家吆喝两句“便宜卖了啊”就能有效的

而且要真是用力过猛给人一种“跳楼吐血大甩卖”的印象

难保买家不会发挥一些不必要的想象力结果好deal变成双输

6.     Cozy

这就和“个性化设计,稀缺绝版户型”基本一个套路

其实这词本身是个好词给人一种舒服的感觉

但用在卖房上谁都能明白你这就是说房子小呗。。

其实买房的人里面有喜欢大房子的也有喜欢小房子的

用华丽的词掩饰自认为的“缺点”不如诚实地对合适的人群推销

否则既浪费大家感情还落个偷奸耍滑的印象不值啊。。

7.     Updated

这就是含糊其辞往往收到反效果的典型

这个词常见于形容屋顶露台厨浴大件电器之类

因为每个买家都喜欢更新的更好的东西

但是一个updated的东西到底是怎么个updated法了呢?

一个十几年的屋顶去年换了一小块区域的瓦片= updated roof

一个二十几年的厨房橱柜去年换了一个水池子= updated kitchen

写出来是好听实际上买家仔细一看就露馅儿

所以介绍房屋状况的时候不妨实话实说精确到位

否则只能丢掉买家的信任和自己的买卖

8. Show and sell

不客气地说这句真的是有点2

但是卖房广告上面以这句开头或者结尾的还真不少见

要是对方觉得这房子卖不掉那还show个什么劲啊?

有个概念叫做“正确的废话”

但是既然是废话那就不用写了吧

免得后面还要跟一句“太多了写不下了”。。嗯?

9.     房屋硬件信息

“来啊!看看这个5个卧室4000尺的大房子!”

“超级大的车库!能停3辆车!”

“双层小楼,后院带露台,才建了3年哦!”

我们都懂卖自己的房子描述起来都带自豪感

问题是好多硬件信息listing上面都用表格数字写的一清二楚了

完全不需要在广告词区域再重复一遍

除了占用地方同时冲淡其它值得买家注意的点之外

还给人一种词穷的感觉就是除了既定信息以外没的可写了。。。

10.   大写的烦躁

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